360金融,在下行周期创造增长神话

在一组金融科技公司中,360金融的增长率是一个奇数。 
成立于2016年7月,核心产品360于9月推出。两年后,季度贷款额跃升至行业前五,并于2018年底上市。  
有许多高流量的互联网平台,而且没有少数强大的科技公司。然而,很少有像360财务这样的平台,它们不受行业周期的影响,并且有45度斜率。  
在经济衰退中,创造增长的神话, 360财经做了什么? 
未来面临的是什么?  
高增长 
首先查看一组数据。  
 1用户增长  
到2019年第二季度末,360名金融注册用户为1.09亿,其中借款为1254万。 
自2018年第一季度以来,借款人每季度实现了31.76的高增长率。 
用户数量迅速增加,再借款率也稳步上升。它在2019年第二季度末达到69.7,处于行业相对较高的水平。  
 360财经,在下行周期中创造增长神话
#n ##快速而厚实的用户群,叠加高贷款还款率,帮助360财务季度贷款规模实现高增长,不受外部环境的干扰和波动。  
 2增加贷款规模  
 2019年第二季度,360金融贷款为484亿元。自2018年第一季度以来,它一直保持着26.74的季度增长率。 
在2018年第三季度,由于行业环境的恶化,贷款平台贷款量缩水,360财务增长势头不受影响,与领先平台的距离已经开放并跻身巨人。  
 360财经,在下行周期中创造增长神话 
截至2019年第二季度末,360个金融投资组合贷款余额为人民币613亿元,比上年增加132人,比去年年底增加42人。 
高水平的贷款增加和平衡将为高收入增长奠定基础。  
 3收入增长  
在第二季度2019年,360财务实现营业收入22.3亿元,同比增长127个;净利润6.2亿元,去年同期净亏损1.4亿元。 
根据非美国会计准则非美国通用会计准则,净利润6.9亿元,同比增加114.   
 360财经,创造增长神话在下行周期中   
解构高增长 
如何实现高增长?  
获取客户是一个所有增长的先决条件。 
得到一个客户,看起来很简单,似乎它足以省钱。事实上,许多大师已经在许多平台上失去了技能。  
获取资金没有问题,但如何有效地花钱并准确地找到适合平台的用户。学校以科技实力为基础而不是花钱。 
这是一个流氓,在不考虑成本的情况下为客户付款是不可持续的。 
近年来,互联网创业圈的各种战争以及战后时代的鸡和羽毛都充分说明了这一事实。 
只有平衡客户的成本和用户的质量才能实现可持续的
继续发展。  
目前,移动互联网用户的增长已接近上限,获得客户的难度和成本也越来越高。许多平台都主动削减营销费用并探索现有的用户空间。 
 360财务营销费用逐季增加,不受外部环境的任何干扰。在2018年第三季度,这是一个例外。当时,由于P2P密集的矿山供应,借款市场正在萎缩,借款人集中在自己的头上。在2019年第二季度,他们增加到8.4亿。 
元,超过一些上市平台的营业收入。  
信用额度用户分母当前销售和营销费用/当前期间新的信用额度用户来衡量平台乘客成本。在2019年第二季度,360财务的平均客户成本超过200元,高于自己,但优于
行业的总体水平,反过来,给平台的热情继续增加营销成本。  
获取客户的巨大成本部分归功于集团资源的支持。 
 360集团亿用户每月520万用户,19.6亿设备数据,继续为360金融低成本客户提供支持,但从营销成本高增长来看,360财团对集团不满意客户,但非常
我一直专注于生态捕鱼。 
随着外部客户比例的增加,降低成本和提高效率需要在科学技术中发挥支撑作用。  
为了提高客户获取效率,360金融研发在线DSP平台Demand-SidePlatform,支持360 Group海量数据,结合第三方数据内置数据管理平台,实现用户细分,如语义导向,行为导向,消费者导向,人口# ##属性定位,地理定位,模型定位,类似人群定位,重复客户定位等,在展示,搜索,品牌,应用下载等环境中实现准确交付;通过实时出价模块,动态降低成本。  
在客户拜访中,除了控制客户的成本外,还需要平衡利益和风险。下沉过程。 
整个用户组呈现金字塔结构,高质量的用户位于顶部,但数量有限,并且继续在高层次上增长,并且必须继续下沉。  
根据招股说明书,2017年,360财务开始改变其用户策略,从专注于优质借款人到发现近乎优质的借款人到附近的借款人。 
从数据上看,截至2016年底,年均利率超过24贷款低于36,同比例为0;截至2017年底,升至43.4; 2018年9月底为67.4,累计640万借款人削减了2018Q3数据
在用户中,非信用卡持卡人的比例从0增加到25.9。  
但用户沉没也有界限,既能享受用户下沉的增长红利,又能尽力控制沉没背后的风险损失。 
根据最新披露数据,360金融用户居住在三线及以上城市,75个用户持有信用卡,信用良好,基本实现高速增长,不会降低用户质量。 \\ n r \\ n 
技术平台 
问题来了,360财经
定位连接用户和金融合作伙伴的技术平台就足够了,就足以做好技术输出。我们为什么要坚持用户增长?  
这与B端金融机构的当前需求有关。 
作为授权者,他们缺乏技术,他们缺乏交通。他们需要技术和流量。 
金融机构致力于零售转型和技术转型,但任何组织都有历史惯性。从另一个角度来看,组织惯性,转型是打破这种惯性,让新模式发生变化。 
什么是坏的? 
不是口号,不是鸡血,而是表演。  
为了帮助转型金融机构,有必要在出口技术的同时提供低成本,高质量的用户,并帮助金融机构实现初始规模增长。 
以此为动力,打破金融机构的惯性,新模式可以移动。 
运动的东西带有惯性,技术转型正慢慢走上正轨。  
因此,一个成功的技术授权组织会出口技术和产出。 
此外,技术已融入金融,技术无处不在。在许多情况下,很难区分技术和流量。  
以智能客户解决方案输出为例,金融技术公司需要在客户中部署智能客户获取模型收购现场,整合客户和技术,但这是技术能力还是客户能力? 
这既是技术能力,也是客户接受能力。这两者相互促进,互相引起相互困扰。  
在B端机制的眼中,实践是测试技术的唯一标准。 
技术输出平台的要求是您可以在实验室中使用该解决方案。如果你想用自己的技能练习,你就会成功,金融机构会相信你。 
金融技术平台的负责人,主要来自商业巨头。  
在发展道路上,360 Finance声称正在实践三步理论:第一阶段打破了信息孤岛,促进数据共享;第二阶段是内部和外部,开源和节流;第三阶段构建智能开放平台。  
第一阶段和第二阶段的重点是巩固技术基础并在业务层面取得成功。第三阶段是整合用户和技术,构建平台,并赋予基金方和方案方面权力。 
三步流程也是头部技术平台实施的转型路径。  
目前,360财务处于第三阶段,出口全流程技术为银行等金融机构提供解决方案,为现场各方提供金融服务,提高业务流动性和用户粘性。  
在2019年第二季度报告中,360财经强调了一个数字,轻资本模式下的贷款组合为38亿元,比上月增长了十倍。 
据此,速度将在第三季度减少5倍,在第四季度减少2.5倍。到2019年底,轻资本模式的数量将达到475亿,这是轻资本运作的平台。  
轻资本运作是金融技术平台的典型象征。  
 Prospect  
面对经济衰退和金融风险防范的复杂局面,新金融曾出现过耻辱和相关黄金的迹象。
技术和技术的整合也受到质疑,给机构带来了不确定性和压力。  
最近,央行发布了金融科技FinTech发展计划2019-2021,明确提出建立金融技术成为高质量金融发展的新引擎,为金融机构的金融转型吃了一个让人放心,也为金融科技公司吃的科技让人放心
。 
该计划确定了科技创新的边界和方向,提出了16字的原则,即诚信,安全和控制,普遍利益,开放和共赢,尊重科学的开放性。和技术发展,引导行业集中精力发展金融技术。 
领导创新资源,专注于普遍利益和市场稳定,并稳定市场预期。  
监管手的干预,发展的标准化,卓越的支持和财务技术创新和金融技术产出迎来了一个新的发展阶段。
 

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